.
Jaunuzņēmumu tirgvedība
Studiju kursa apraksts
Kursa apraksta statuss:Apstiprināts
Kursa apraksta versija:2.00
Kursa apraksta apstiprināšanas datums:02.02.2024 12:29:33
| Par studiju kursu | |||||||||
| Kursa kods: | SBUEK_204 | LKI līmenis: | 6. līmenis | ||||||
| Kredītpunkti: | 3.00 | ECTS: | 4.50 | ||||||
| Zinātnes nozare: | Vadībzinātne | Mērķauditorija: | Uzņēmējdarbības vadība | ||||||
| Studiju kursa vadītājs | |||||||||
| Kursa vadītājs: | Kristaps Zaļais | ||||||||
| Studiju kursa īstenotājs | |||||||||
| Struktūrvienība: | Sociālo zinātņu fakultāte | ||||||||
| Struktūrvienības vadītājs: | |||||||||
| Kontaktinformācija: | Dzirciema iela 16, Rīga, szf rsu[pnkts]lv | ||||||||
| Studiju kursa plānojums | |||||||||
| Pilns laiks - 1. semestris | |||||||||
| Lekcijas (skaits) | 8 | Lekciju ilgums (akadēmiskās stundas) | 2 | Kopā lekciju kontaktstundas | 16 | ||||
| Nodarbības (skaits) | 6 | Nodarbību ilgums (akadēmiskās stundas) | 2 | Kopā nodarbību kontaktstundas | 12 | ||||
| Kopā kontaktstundas | 28 | ||||||||
| Nepilns laiks - 1. semestris | |||||||||
| Lekcijas (skaits) | 5 | Lekciju ilgums (akadēmiskās stundas) | 2 | Kopā lekciju kontaktstundas | 10 | ||||
| Nodarbības (skaits) | 6 | Nodarbību ilgums (akadēmiskās stundas) | 2 | Kopā nodarbību kontaktstundas | 12 | ||||
| Kopā kontaktstundas | 22 | ||||||||
| Studiju kursa apraksts | |||||||||
| Priekšzināšanas: | Mārketings. | ||||||||
| Mērķis: | Kursa mērķis ir nodot studentiem zināšanas un praktiskas iemaņas jaunuzņēmumu tirgzinībās. | ||||||||
| Tēmu saraksts (pilna laika studijas) | |||||||||
| Nr. | Tēma | Īstenošanas forma | Skaits | Norises vieta | |||||
| 1 | Izaugsmes uzlaušanas (Growth hacking) tehnikas efektīvā lietotāju vai klientu piesaistē. | Lekcijas | 2.00 | auditorija | |||||
| 2 | Sabiedriskās attiecības un partizānu mārketinga (Guerrilla marketing) tehniku pielietošana iesācējuzņēmuma popularizēšanā. | Lekcijas | 2.00 | auditorija | |||||
| 3 | Uzstāšanās pasākumos un konferencēs, personīgā bloga izveidošana kā jaunuzņēmuma tirgzinības stratēģijā. | Lekcijas | 2.00 | auditorija | |||||
| 4 | Jaunuzņēmumu mārketinga sastāvdaļas un to termini: klientu iegūšana (acquisition), activation, klientu noturēšana (retention), augšpārdošana (upsell), šķērspārdošana (cross-sell). | Lekcijas | 2.00 | auditorija | |||||
| 5 | Tirgzinības rīki un metodes. | Nodarbības | 2.00 | auditorija | |||||
| 6 | Pārveidošanas piltuves (Conversion funell) modelis pieņēmumu pārbaudei. | Nodarbības | 2.00 | auditorija | |||||
| 7 | Sociālo tīklu izmantošana jaunuzņēmumos. | Nodarbības | 2.00 | auditorija | |||||
| Tēmu saraksts (nepilna laika studijas) | |||||||||
| Nr. | Tēma | Īstenošanas forma | Skaits | Norises vieta | |||||
| 1 | Izaugsmes uzlaušanas (Growth hacking) tehnikas efektīvā lietotāju vai klientu piesaistē. | Lekcijas | 1.00 | auditorija | |||||
| 2 | Sabiedriskās attiecības un partizānu mārketinga (Guerrilla marketing) tehniku pielietošana iesācējuzņēmuma popularizēšanā. | Lekcijas | 1.00 | auditorija | |||||
| 3 | Uzstāšanās pasākumos un konferencēs, personīgā bloga izveidošana kā jaunuzņēmuma tirgzinības stratēģijā. | Lekcijas | 1.00 | auditorija | |||||
| 4 | Jaunuzņēmumu mārketinga sastāvdaļas un to termini: klientu iegūšana (acquisition), activation, klientu noturēšana (retention), augšpārdošana (upsell), šķērspārdošana (cross-sell). | Lekcijas | 2.00 | auditorija | |||||
| 5 | Tirgzinības rīki un metodes. | Nodarbības | 2.00 | auditorija | |||||
| 6 | Pārveidošanas piltuves (Conversion funell) modelis pieņēmumu pārbaudei. | Nodarbības | 2.00 | auditorija | |||||
| 7 | Sociālo tīklu izmantošana jaunuzņēmumos. | Nodarbības | 2.00 | auditorija | |||||
| Vērtēšana | |||||||||
| Patstāvīgais darbs: | Mācību uzņēmuma praktiskas mārketinga stratēģijas izstrāde, īstenošana un rezultātu prezentēšana. | ||||||||
| Vērtēšanas kritēriji: | Akumulētā atzīme un eksāmens. Akumulēto atzīmi procentuāli veido: nodarbību apmeklējums (10%); aktivitāte semināros (30%); mājas darbi (10%); individuālais darbs (20%) un eksāmens (30%). | ||||||||
| Gala pārbaudījums (pilna laika studijas): | Eksāmens (Rakstisks) | ||||||||
| Gala pārbaudījums (nepilna laika studijas): | Eksāmens (Rakstisks) | ||||||||
| Studiju rezultāti | |||||||||
| Zināšanas: | Iegūst zināšanas par jaunuzņēmuma tirgzinības īpatnībām, tehnikām, metodēm un to īstenošanu. Iegūst zināšanas, kā darbojas sociālie mediji informācijas izplatīšanā. | ||||||||
| Prasmes: | Prasme orientēties jaunuzņēmumos lietotos tirgzinības nosaukumos, definīcijās un frāzēs; izprast tirgzinības finanšu un analītiskos rādītājus; iegūst izaugsmes uzlaušanas un partizānu mārketinga darba iemaņas produktu attīstībā, veikt jaunuzņēmuma tirgzinības aktivitāšu budžeta aprēķināšanu. Prasme efektīvi informēt sabiedrību par jaunuzņēmumu. Prasme izveidot zīmolu un veidot tam kvalitatīvu saturu. | ||||||||
| Kompetences: | Spēja izvērtēt jaunuzņēmuma tirgzinības finanšu un analītiskos rādītājus. Spēja ar nelieliem finansiāliem resursiem un inovatīvām tirgzinības metodēm piesaistīt lielāku skaitu klientu. Spēja atrast un fokusēties uz jaunuzņēmuma mērķauditoriju. | ||||||||
| Bibliogrāfija | |||||||||
| Nr. | Atsauce | ||||||||
| Obligātā literatūra | |||||||||
| 1 | Ryan Holiday, Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising, 2014. | ||||||||
| 2 | Seth Godin, All Marketers are Liars: The Underground Classic That Explains How Marketing Really Works--and Why Authenticity Is the Best Marketing of All, 2009. | ||||||||
| 3 | Guy Kawasaki, The Art of Social Media: Power Tips for Power Users, 2014. | ||||||||
| 4 | Geoffrey Moore, Crossing the Chasm, 3rd Edition: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers, 2014. | ||||||||
| 5 | Seth Godin, Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable, 2003. | ||||||||
| 6 | Paul Graham, Hackers & Painters: Big Ideas from the Computer Age, 2010. | ||||||||
| 7 | John Zagula, The Marketing Playbook: Five Battle-Tested Plays for Capturing and Keeping the Lead in Any Market, 2004. | ||||||||
| 8 | Robert Peters, Growth Hacking Techniques, Disruptive Technology - How 40 Companies Made It BIG, 2014. | ||||||||
| 9 | Jose Casanova, Growth Hacking - A How To Guide On Becoming A Growth Hacker, 2013. | ||||||||
| 10 | Ryan Holiday, Trust Me, I'm Lying: Confessions of a Media Manipulator, 2013. | ||||||||
| 11 | Ben Horowitz, The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers, 2014. | ||||||||
| 12 | Gabriel Weinberg, Traction: A Startup Guide to Getting Customers, 2014. | ||||||||
| Papildu literatūra | |||||||||
| 1 | Steve Blank, The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products that Win, 2004. | ||||||||
| 2 | Steve Blank, The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company, 2012. | ||||||||
| 3 | Peter Thiel, Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future, 2014. | ||||||||
| 4 | Geoffrey Moore, Inside the Tornado: Strategies for Developing, Leveraging, and Surviving Hypergrowth Markets, 2004. | ||||||||
| 5 | Chip Heath, Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die, 2009. | ||||||||
| 6 | Avinash Kaushik, Web Analytics 2.0: The Art of Online Accountability and Science of Customer Centricity, 2009. | ||||||||
| 7 | Eric Ries, The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses, 2011. | ||||||||
| 8 | Guy Kawasaki, The Art of the Start: The Time-Tested, Battle-Hardened Guide for Anyone Starting Anything, 2004. | ||||||||
| Citi informācijas avoti | |||||||||
| 1 | http://platformsandnetworks.blogspot.com/p/marketing.html | ||||||||
| 2 | http://blakemasters.com/peter-thiels-cs183-startup | ||||||||
| 3 | http://www.zoomstra.com/foundersworkbook/ | ||||||||
| 4 | https://growthhackers.com/ | ||||||||
| 5 | http://blakemasters.com/peter-thiels-cs183-startup | ||||||||
| 6 | https://launchpadcentral.com/ | ||||||||
| 7 | http://practicetrumpstheory.com/3-rules-to-actionable-metri… | ||||||||
